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楼市重大变局,马云正式杀入房地产!

2017-08-11阅读 0 销售兵法 我要关注

编辑:兵法哥

销售兵法整理自:齐俊杰看财经(qijunjie82)、今日电商爆料


7月18日,广州打响了“租购同权”的第一枪!


7月20日,十二大城市同时宣布“加快发展住房租赁市场”!


7月24日,上海市宣布两块绝好地段,“只租不售”,并且以极低的价格成交!


7月28日,无锡市正式宣布“租房落户”!


一系列的重磅,接踵而来!从中央层面的多次表态,再到各部委的大力推动,地政府纷纷响应这场变革!


然而,更大的动静,才刚刚开始!!


马云正式进军楼市!


(签订战略合作协议!)


一直以来,马云和阿里巴巴都成为了“破坏”之王的代名词,马云走到哪,哪个产业的规则就要完蛋,不得不遭遇彻底的洗牌。


零售如此,金融也是如此,而对于国民最大痛点的房地产,马云却一直没有动作,就在前天,他实在看不下去了!


杭州住保房管局与阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团,在杭州市人民政府会议中心就合作搭建智慧住房租赁监管服务平台,举行了签约仪式。



具体签约细则补充如下:(此部分内容为额外添加)


根据浙江在线的报道,阿里具体会从7个方面切入租赁平台:


一是实人认证。租赁平台将通过实名身份验证及人脸识别等技术确保中介、房东、租客的身份真实性和操作真实性。


二是全方位核验。租赁平台将通过住保房管局房屋权属核验与阿里巴巴验真服务相结合的方式,对挂牌房源实行全方位核验。


三是一站式服务。租赁平台注重管理与服务并举,将与公安、工商、公积金、教育等相关部门互联共享,实现人口流动备案、居住证办理、住房公积金提取等在线办理服务,为租赁各方提供一站式便民服务。


四是评价系统。租赁平台将结合“杭州市二手房交易监管服务平台”管理体系和阿里提供的线上评价体系,通过评价一方面鼓励租赁主体自觉履约,规范租赁行为;另一方面将评价纳入租赁主体的整体信用状况,供平台用户参考评估。


五是信用体系。租赁平台将结合“杭州市二手房交易监管服务平台”管理体系和芝麻信用,全新打造租客、房东及租赁机构的信用体系,未来,杭州市的可租房源、租客、房东以及中介服务人员都将对应一套完善的信用体系。


六是网上支付。租赁平台将利用蚂蚁金服网上支付技术,实现租金、押金、佣金等完全线上化支付,同时严格保障资金支付安全。


七是多通道在线预约。租赁平台开放创新地打造“一个平台两个服务通道”。房东、租客可以使用电脑或移动设备,通过住保房管局或阿里巴巴其中任一通道实现智能网签,极大提升效率、优化个人体验。


在这7条里面,前六条基本上是阿里已有的技术和功能,直接接入杭州市政府的租赁平台即可。


这意味着,政府一直说要打造的租购同权,建设住房租赁市场这个事情,很可能由阿里巴巴这样的互联网巨头们来充当急先锋。一旦互联网巨头入局,这个市场的游戏规则可能会随之发生改变。



首先,阿里的技术没的说,阿里的数据依靠阿里云也是基本实现了大数据甚至全数据,他的芝麻信用更是已经相对成熟。


利用芝麻信用,租房市场上的很多基于不信任的痛点将随之被抹杀,比如虚假房源,黑中介,押一付三等等。


通过支付宝其实可以解决租金的交易问题,信用等级高的用户,在租房市场完全可以不用付押金。实现月结租金并非没有可能。


而房东也是如此,信用等级高的房东,履约能力强,中途哄你离开的可能性就更小。所以这种租房的不确定性,完全可以根据大数据给出一个认定。以后大家会像呵护钱包一样,呵护自己的信用。


其次,阿里巴巴绝不会只提供数据,既然跟杭州政府合作,很可能他会成为整个杭州的二房东,也就是他变成一个互联网租房的机构,头顶着政府的帽子,进而整合政府手中以及民间的房屋资源,互联网做事的风格就是圈用户,至于成本从来就不是阿里巴巴考虑的问题。


马云经常说,能够给人解决问题的生意才是好生意,跟赚不赚钱没什么关系,能够帮别人解决问题,未来肯定会是钱追着你跑。所以可想而知,面对租房这么大的痛点,阿里必将孤注一掷,互联网入局,必然会激活全盘资源,让整个资源的利用效率更高。


今后,以后所有的房源都在app显示,你像浏览淘宝一样甄选房源。只要是租房,仅仅从手机端或者PC端进入淘宝界面,一个端口全部完成。

它可能会告诉你哪些是长租房,哪些是短租房;哪些房子子女能上学,哪些房子能够帮您落户口。哪些是政府当房东的,哪些是自营的,哪些是机构改造的,哪些又是纯粹C2C的。

用户在上面各取所需。甚至视频看房,3D图看房,地图看房,直播看房,也并非没有可能,大大提高了租房市场的效率。

届时租个房,办个手续不再用跑断腿,就跟淘宝买个衣服一样简单。甚至钥匙都能给你快递到家,其他的事情交给马云去办吧。

第三,利用互联网的双向评价功能,房东和租户都可以相互评价,相互制约!


互联网的最大特征就是双向评价,对于房东和租客互相不信任的问题,双向评价是个很好的解决办法。以后所有的房源都在app显示,你像浏览淘宝一样甄选房源,看中了的还可以看评价。是其他租客或者看房客的留言,这样就能给你提供很多重要信息。想想在你租房之后,房东管你要好评的画面,是不是有点太美不敢看呢?



第四,阿里的做法,往往是高效的整合,而不会面面俱到,很多事情他要用众包的方式向社会开放接口,从而用市场的力量对整个产业链尽可能的完善。所以不但会给租房人带来便利,很可能从中还会产生一系列的就业机会,大批的职业房东,职业二房东,职业宿管都会出现。


很多人都会变成租房市场的服务者,从而大幅度的提高产业链的效率,向效率要效益,虽然你付出的租金没有变化,但却得到了更多更好的服务。原来房东一年只能租出去10个月,现在基本年年满租,多出去的2个月,就是效率提升所带来的收入,这里面就有了全产业链的利润空间,房东收入也保证了,而且很稳定,干的活、操的心都少了,他也会很满意。



第五,阿里身在杭州,从杭州做起扩展全国的可能性非常大,一旦一个城市跑通了,剩下的就是数据对接系统的问题,所以大概也就1-2年的时间,整个的政府主导互联网公司为主要参与者的租房市场建设将基本完成,这张大网,将彻底改变目前租房市场的困局和痛点。


另外无独有偶,就在这两天,腾讯信用也悄然上线,这难道是个巧合?同样有电商,有支付,有腾讯云,更有强关系的互联网巨头腾讯,对于租房这个数万亿的市场难道没想法吗?也许不久你就能看到深圳的房子都交给腾讯的消息。


巨头不出手,是因为这个市场他还看不明白,巨头出手之后,这个市场会马上重新建立游戏规则。有政府的决心,有阿里巴巴搅局,实现租购同权,实现租赁市场建设绝不会是一句空话!

- END -

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