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梓塘婚礼陈浩:婚庆业换种打法,教你玩转婚博会

2017-08-12阅读 2 婚嫁风向标 我要关注

在进入婚庆行业举步维艰的时候,换种思路、换种打法,梓塘婚礼用时3年,从0做到3000万。

梓塘婚礼创始人 陈浩

以下内容为梓塘婚礼创始人陈浩在婚嫁同窗合肥班会、幻熊科技西安峰会上的汇编:


我从2014年进入这个行业就举步维艰,所以对于我来说可能要换一种思路,换一种打法,否则我没有办法活下来。为什么我敢出来分享,我交的学费多呀。


以婚博会为例:一个企业的品牌深度决定了现场展位的座位深度,对于一个已经沉淀下来的品牌,它可以拿很大的展位;对于我们,现在每一届展会差不多都是七八个展位,每一个展位我们设计了不同的装修方案,而且横跨了五个行业。


换种打法,沉淀用户


在沙龙现场,陈浩提到自己进入婚嫁行业的形式是与众不同的。因为只有换种思路,换种打发,才有办法活下来。


鉴于多年咖啡加盟的从业经验,2014年进入婚嫁行业后就成立了国内的第一家婚礼主题吧。这里有咖啡、花艺、陶艺等,是一个婚恋中可以来感受的项目。诸如陶艺,服务的过程就是商家和客户关系由弱变强的过程。陶艺的客户转化率非常高,解决了这个行业获客成本非常高,信任成本高的问题。


借助婚礼主题吧,在婚恋和婚嫁中间,能够用体验式的服务带动整个婚礼消费。目前一家100平米的婚礼主题吧的营业额是150万,而这之中,我们还完成了部分用户的沉淀。


三件事,提高市场占有率


除了婚礼主题吧,在2015年,梓塘婚礼还做了3件事去快速占领市场。


第一件事,放开加盟店。2015年,梓塘婚礼做了12家婚礼主题吧,获客渠道不重复,主题吧的特色也不同。


第二件事,疯狂参加婚博会。每一届展会大概七八个展位,梓塘婚礼有次拿了8个展位,保证新人不管哪个入口进、哪个入口出,都至少能看到3遍以上梓塘婚礼,提高曝光度。梓塘婚礼是历届婚博会的销冠,保证每个展位设计的装修方案都不同,横跨五个行业。此外,婚博会也是打开酒店入口的重要方式。


第三件事,在大众点评歇斯底里的做店铺。投入资金、精力,购买36个端口,使得每一家点评后面都有梓塘婚礼,进一步增加曝光度。


投资婚嫁尚品婚礼管家平台


2016年,梓塘婚礼开始投资婚嫁尚品婚礼管家平台,这是一个以婚宴为浏览入口的线下婚嫁的模式。陈浩表示借助这个平台以及手中的流量,未来才能更好的产出。


当然,在这陈浩还提到了一站式服务,他谈到过往理解的一站式服务比较狭隘,以为婚嫁产业就像故宫,各个大门是按照顺序进入;实际上的一站式服务就像公园,有很多门,每一个门进来都是好的风景。


步入婚庆行业以来,梓塘婚礼交了很多学费,就拿婚博会来说,一个企业的品牌深度决定了现场展位的座位深度,对于一个已经沉淀下来的品牌,它可以拿很大的展位。而我们,从如何选取展位,如何选取组委会招商时设计的方式,现场策划师如何操作,大众点评如何炒星级和引流,都是有玩法可以分享的。


【延展内容:如何玩转婚博会,实战分享】


西安峰会如火如荼的进行中,小编与大家都沉醉于百万婚礼现场效果看的如痴如醉,对于婚礼大秀的现场佩服的五体投地,听了N多励志分享,一下化身情怀控,励志君,下定决心回去苦心修行,就算在烈火中励练也要改变自己。


然而小编在经历几次峰会后跟很多人有同样的疑问:为何我们努力变成自己向往的人甚至讨厌人的模样却完全没有过上想要的生活?


终于在这一次峰会一阵有如清风拂面般的课程分享,令小编感受到岂知灌顶有醍醐,能使清凉头不热。致使小编深感今天的峰会其他老师都是教大家如何花钱的方法而突然发现有一位老师是来教给大家如何挣钱如何接单的方法的。


这位老师就是来自天津的中国梓塘婚礼连锁机构的创始人陈浩先生。


接单签单是一个婚礼公司的命脉,也是核心竞争力,就像白手起家的富豪的第一桶金永远显得那么神秘,然而如曹操所说善藏者,人不可知,能知者,人无以藏。


小编在陈浩先生的课程上以紧凑的节奏准确落地的学会如何玩转婚博会,如何利用婚博资源做到谈单签单赚钱的同时提升品牌影响力。


你以为选展位只是看看会展图分析下人流量这么简单?难怪你的展位空场空座位。

你还以为小蜜蜂仅是雇来拉人的小时工?殊不知看似随机的小蜜蜂其实是如何有心机的安排在最有效的位置上的。

面对不同的顾客应该如何做如何谈如何逼单


小编此时听的已被折服,深感落叶飞花乃寻常之物随处可见殊不知却皆可伤人成为签单利器。


从意志力的培养,荣辱观的建立,谈单手的培训,逼单的方法及时间节点再到对应话术,小编深感先以心使身,从人不从己,从身方能从心,由己仍从人,由己则滞,从人则活,能从人,手上便有方寸,秤彼劲之大小,分厘不错,权彼来之长短,毫发无差,前进后退处处恰合,工弥久而技弥精。


当顾客走进展位就一定会上演一场结局美好的桥段,我们既看到开头也看到胜算的结果。


在陈浩先生的分享中,小编深感再遇婚博会定可订单额递增20%以上。陈浩先生的金句小编犹记,瞬间感觉是我的前半生里的贺函附体:顾客说什么借口我也不会放弃执着的心,我会一如平常的直奔成交,坚定想要给她最好服务的心。


其间会见招拆招,帮顾客建立信任和安全感,创造属于她的独一无二的主题婚礼,如此这般的沟通就是“引导”,而销售就是从恰当到成交的“引导”,而销售是一门左右人心的艺术。


由于时间关系很遗憾陈浩先生带来的签单利器第二季-如何玩转大众点评,以及第三季-全国加盟没有来的及做全面分享。


听说会在课程中分享独门秘诀:彼不动,己不动,彼微动,己已动,劲似宽而非松,将展未展,劲断意不断…这完全会颠覆我们以往的认知,既不是甬长的励志论也非无味的毒鸡汤。


这里拒绝一切与签单无关的情怀,拒绝一切与赚钱无关的借口,我们的工作就是签单,签单,签单而不是谈单。


师者,传道授业解惑也,而教不严,师之惰,而幸运的小编却遇到了处女座的陈浩先生,跟大家一样,担心落不了地大家都收到了陈浩先生保证,就像猜到我们心坎里一样。


陈浩先生承诺如果在课程上学到的方法不会落地使用,他会立刻带着精兵强将杀过去手把手把你扶上当地一统江湖的霸主地位才善罢甘休,毕竟处女座的执着和责任心大家都懂得。


希望这一抹春风不仅拂过小编也打动你的心,春水初生,春林初盛,春风十里不如你….

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