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阿里巴巴落伍了,这种模式或使百万销售集体失业!

2017-08-10阅读 0 销售兵法 我要关注

你知道阿里巴巴的中供铁军吗?


这个号称拥有“铁的目标、铁的纪律、铁的意志”的销售铁军,不仅为阿里巴巴打下了江山,而且为互联网行业培养了一大批CEO和高管。滴滴打车创始人程维、原美团网COO干嘉伟都曾是中供铁军的基层销售。


号称移动销售管理专家的“纷享销客”公司,成功复制了阿里铁军的模式,在全国建立了一支2000人团队。很多中小企业老板都接待过这家公司的销售拜访。


然后,2016年,这家公司却将这支销售铁军陆续裁员,比例高达50%。


一个公司销售团队发生如此高比例的人员裁减,并不意味着这家公司就一定不行了。但可以肯定的是,这家公司的销售不行了。


原因是什么?


纷享销客虽成功复制了“中供铁军”的团队管理模式,不过销售模式仍采用一对一电话、直销拜访的老套路。 而中供铁军在2015年就已经开始“销售人员建立个人生态圈、批量服务商圈客户”的批量销售新模式了。


你说批量销售和一对一销售相比,哪个绩效更高?


市场的竞争,必然是高绩效打败低绩效。 销售模式的改变,必将带来销售绩效的巨变。


我们再来看下面的一组比较:

一个看好高端白酒市场的土豪小老板,告诉我他通过招商获得了某高端白酒品牌一个省区的经销资质。为了获得更多的折扣,他一次性花巨资采购了这个品牌大量的白酒; 为了快速打开、占领市场,他招募了60多人的全职销售团队,采取地推的方式,向经销区域的中高档餐饮酒楼和政府机关、企事业单位推销白酒。


结果怎么样?


一年后,这位土豪老板解散了这支60多人的地推团队,据他讲,目前积压的库存白酒价值上亿元,损失可用“惨不忍睹”来形容。


在联想工作15年的张传宗,是一名身材不高、体型圆胖、笑容可掬的山东汉子。 他于2015年7月4日创立的肆拾玖坊,销售的第一款产品就是对标茅台的高端白酒。


肆拾玖坊创立之初就采用了两级众筹+粉丝社群的模式,没有花钱聘请哪怕一名全职销售。


结果怎么样?


仅仅一年时间,肆拾玖坊就在全国除台湾之外的省份建立了39个分舵,覆盖了300个地级市,各地股东超过4000人、社群1000多个、粉丝20余万名,1年白酒销售额轻松过亿元!


同样是卖酒,销售模式不同,销售的绩效竟然有天壤之别。 你是不是很震惊?


销售绩效的巨幅提升,我通过边践行、边研究归纳出了11种方法,销售模式的变革,只是其中的一种方法:


SOHO中国,国内知名写字楼开发运营商,原本有302名全职销售。 在采用了销售众包后,上线了SOHO 3Q平台并解散了全职销售团队。一年时间就吸引了3400多名不发底薪的编外销售小伙伴,成交订单累计1177单,签约金额超过1亿元。请注意,SOHO中国大幅提高销售绩效的方法是销售众包。


迈信金融,我辅导的一家互联网金融公司,原本打算招募60名全职销售。在我的建议下,导入了一套专兼职统筹的薪酬激励机制(包含业绩提成、推荐奖励、一次性奖励、冠军奖励、团队奖励、领导奖励、年终分红、合伙人奖励、协同奖励等、新人津贴),把客户转化为业务员、让业务员发展业务员,全职和兼职自由转化。之后迅速打造出一支60多人的优秀兼职团队;仅固定工资一项,就可年省至少180万元。更神奇的是,这个兼职团队的绩效比同行业全职销售团队的绩效还要好。 请注意,迈信金融大幅提升销售绩效的方法是专兼职统筹的激励机制。


不知道你有没有发现,肆拾玖坊、SOHO中国、迈信金融大幅提升销售绩效的方法虽各不相同,不过却有一个共同点,那就是公司不再使用全职销售了。这意味着,阿里巴巴中供铁军的全职销售模式已经落伍!


不使用全职销售,这不仅意味着彻底解决了企业招聘全职销售难的问题,而且还可大幅节省底薪支出的成本和避免支付固定薪水的风险!!!


你是不是都在使用全职的销售?  你发的固定薪水,你的每一个销售人员都能帮你赚回来吗?


你是不是正面临销售增长瓶颈? 你知道正是低绩效的老套路才造成了公司的增长瓶颈吗?


5年之后你希望公司发展到什么规模? 按照目前的发展速度企业5年后有希望实现预期吗?


重复过去的做法,只能得到过去的结果。要想有不一样的结果,就一定要有不一样的做法!


你需要立刻做出改变,就像我当初做出的改变一样:


2014年,我公司计划从行业大客户培训市场进入中小企业市场。 为此,我前前后后招募了近百全职销售,采用一对一电话外呼或直接走访的销售模式,早晨开早会,唱歌跳舞喊口号;晚上小讲堂,培训交流为目标。 结果怎么样? 在深圳开一场企业家沙龙都很困难,更不要说开一场大课了。


每月支付近百销售的底薪让我倍感压力,于是我果断寻找、尝试新的方法。


现在,我很高兴的跟你分享,我在深圳的公司虽然没有一名全职的销售,而且没有和一家渠道合作商合作,但每一个月都开一场线下大课,每堂场约500企业家参加。除了在深圳开,还在异地重庆、上海、北京开。毫不夸张的说,我公司的销售绩效已提升了上千倍!



我的改变让我脱离困境。那么,现在,请你认真的思考,你是否需要改变?


现在,好机会来了:


我将我这3年一边研究、一边践行的,销售绩效指数级增长的11种方法,命名为【赢销第一课】,通过2天线下公开课的方式,毫无保留的分享出来,且完全免费(连入场费都不收)。而且我还承诺2天12小时,不注水,不跳舞、不鸡血、不讲成功学,36个案例解剖,全部干货。


2017年8月19-20日,第7期•重庆

2017年9月16-17日,第8期•深圳

2017年10月14-15日,第9期•上海


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