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创丰资本张彬:深耕文创消费,婚嫁产业投资的商业逻辑

2017-07-21阅读 0 婚嫁风向标 我要关注

创业的途中,大家在想产品定位、服务流程,或者深挖产品的时候,千万千万要多想想人性的消费逻辑。

创丰资本基金部副总裁 张彬

2017年7月5日,由婚嫁同窗主办的“有喜庆今世缘·2017中国婚嫁产业创新沙龙”在合肥万达铂尔曼酒店拉开帷幕,合肥班会以多元化竞争为主题。


在沙龙分享环节,邀请了创丰资本基金部副总裁张彬进行主题演讲,核心内容如下:


中国的企业相对来说存活年限比较短,做三五年也许就转型做别的了,真正深入到行业里面二三十年的企业都是很伟大的。所以上来就和人家聊出生率,谈未来是几万亿的市场,也许跟你没有半毛钱关系,自己的定位一定要准确。


文创消费,我们投的是生态圈,我们做的是IP孵化。创业的途中,大家在想产品定位、服务流程,或者深挖产品的时候,千万千万要多想想人性的消费逻辑。


在影视行业,我们已经投出生态圈了,电影的过程无非就是编剧、导演、演员、发行和最后的票务等等,我们在演艺经纪公司、发行公司包括票务端和粉丝经纪公司中都做了布局。


以下演讲内容为小编速记整理,内容稍有改动。


创丰资本是国内最早从事风险投资和私募股权投资的机构之一,是中国中资PE前40强。


公司设立的宗旨是帮助国内中小企业与资本市场对接,为投资人创造丰厚回报。目前管理基金规模超过70亿元,主要投资在新能源环保、生物医疗和文创消费三个方向,预计2017年管理基金规模达到100亿元。


IP带动消费,互动式场景有望成为特色小镇


投资的逻辑,首先就是孵化IP。当这些东西有了潮汐式、病毒式的传播,有足够的流量后,才能带动消费、变现。


当然,有了IP带动消费还不够,在产生这些非理性的消费后,还需要有一个线下的场景,一个很大的互动空间,而这个空间是来挖掘更多消费的地方,它可能是一个特色小镇,可能是一个景区,也可能是一条商业街,甚至是一个像迪斯尼一样的一个主题乐园。在这样的场景下,用户可以为更多不理性的东西买单。


同样,我们投资产业,不仅仅要深耕产业内部的一些业务拓展、成本把控,还要迭代亦或是增入更多的IP。


幸福产业,传统婚嫁产业的延伸


结婚是什么?两个人,一男一女结婚,换一个角度来讲,这两个人其实就是一个公司


两个人结合了,是肉体、精神、财产上的结合,未来所产生的所有消费,衣食住行用,包括理财行为,保险的这些买卖行为,我们都是能够拿到最初数据的人,我们需要深耕其中。

创丰资本基金部副总裁 张彬

一站式服务,深耕老用户。结婚,除了婚纱照,还可以有全家福,宝宝的纪念照。出于这些考虑,我们需要增加与客户之间的粘性,深挖客户愿意重复购买的意愿,引导他们进一步消费。


而作为投资方,在数据的辅助证明上,看到企业除了结婚这第一件事,后续还有一系列服务,也是非常乐意投资的。


关联时尚、影视,婚庆产业的异业合作


异业合作——时尚。婚庆是可以与时尚圈挂钩的。


一场婚宴,比如刘诗诗、吴奇隆的婚宴,Angelababy、黄晓明的婚宴,关联时尚品牌,有对比,才能进一步突出这场婚宴的成功,才更有含金量、更有宣传价值。


异业合作——影视:品牌、场地露出。因为电视剧《三生三世十里桃花》,泸州老窖桃花醉火了,这是白酒产业的异业合作。


回到婚嫁产业,很多新人结婚旅拍,三四天的时间,就有太多消费的可能性和销售的方案可以植入,即使自己平台做不了,还可以联合其他平台。精选用户群,找到对接平台,带动消费。


异业合作——影视:婚礼主题。追热点、炒热点,将网络热点借势到婚嫁行业,带动婚庆影楼的消费。


比如找人穿影楼的古典服装翻唱三生三世的主题曲,通过视频的高点击量提高曝光度,带动后续消费。同样,魔兽婚礼、变形金刚等主题婚礼等,也是可以孵化的。


此外,张彬再次强调,创业的过程中在深挖产品细化或者想产品定位、服务流程的时候,千万要多想想人性的逻辑,包括消费行为当中的一些点点滴滴。


本次班会由今世缘喜庆家冠名支持,喜来也婚礼赞助,合肥代表企业同庆楼、久网影像以及婚礼纪和爱至堂等协办,特别感谢创丰资本、婚企俱乐部、佰影汇、尚品堂、阿门影像以及V.Photos云摄影和莳光团队等品牌的支持。


在沙龙现场,有100多位来自全国各地的地产、摄影、婚礼堂以及婚庆企业老板等,还有今世缘酒业、创丰资本等异业企业,大家一起交流多元化发展的路径,发掘产业整合的巨大潜力。


【延伸阅读】

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