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客户花34万办宝宝宴,这些公司希望二孩政策让自己多赚钱

2016-12-29阅读 29 婚嫁大民 我要关注



你还在梦想着存几十万买辆车的时候,有的人已经用几十万给宝宝办了一场满月PARTY。


主要做喜糖定制、宝宝宴、婚宴定制的大满文化(838528)9月9日挂牌新三板。资料显示,大满文化消费最高的个人消费者曾花费34.45万元办一场定制宝宝宴,还有的消费者花16万定制喜糖。 


截止2015年12月,有6位个人消费者与大满文化签订了15万元以上的销售合同。其中,有一位消费者在2015年1月与大满文化签订了34.45万元的宝宝宴定制合同;有3位消费者在2014年与大满文化签订了超过20万元的宝宝宴合同。


大满文化较大的订单合同详情


几十万的“宝宝宴”什么样?


提供特色酒店或你想要的室外场地、有一个定制的主题并有设计师专门为宝宝宴布置场景,还提供司仪、摄影摄像、专业BGM、英式管家......以上是大满文化在其公开转让说明书中叙述的宝宝宴策划服务项目。


致电大满文化客服时了解到,布置、场地、饭局、司仪、摄影摄像等服务为宝宝宴的基本服务内容,如果客户的预算提高在20万或30万,则公司在基础服务上会有所提升。类似于可以根据客户需求进行场外大型场景搭建、摄影摄像水准提高。该客服强调:公司是根据客户的需求提出预算,而不是先确定价格再定制服务。 


据了解,大满文化一次普通的宝宝宴在大众点评上的基础售价为18850元。客服称,这是一次宝宝宴的最低消费,具体的资费会根据参与饭局的人数、场地的布置等内容进行调整。 


据了解,目前大满文化的服务范围仅限于上海。公司2014年、2015年服务的新婚夫妇及新生儿家庭订单(含产品定制和活动策划)分别为857个、2144个,销售金额分别为751.55万元、1914万元。大满文化2014年、2015年的营业收入分别为896万元,2606万元;净利润分别为89万元、325万元。


寄希望于“二孩政策”增销量


事实上,大满文化并不是新三板第一家定制宴会的公司。早在2015年9月挂牌新三板的花嫁丽舍(833503)也经营婚宴、宝宝宴、商务宴会等定制服务。两家公司均在行业市场分析中表示,二孩政策将会让宝宝宴的销量明显增加。


数据显示,我国2014年结婚对数为1306.7万对,近上海就有登记结婚人数14.05万对,上海也在2011年-2014年连续4年的结婚登记人数超过14万对。大满文化称,喜文化行业主要服务的是新婚夫妇和新生儿家庭。随着年轻夫妇的增加,二孩政策的开放,宝宝宴定制的市场潜力巨大。


花嫁丽舍也称,随着二孩政策以及取消完婚等措施的开放,未来我国的结婚宴和宝宝宴的销量增长非常可期。尤其是曾经服务过的新婚夫妇,将成为宝宝宴的优质客源。 


从近10年我国已婚家庭的年龄结构上看,20-29岁年龄段的人群占我国结婚对数的70%。现阶段满足我国全面两孩政策条件的夫妇越有9000万对,近几年出生人口总量会有一定程度的增长,最高年份的出生人口预计超过2000万人。


异地扩张 一线城市成“必争之地”


据了解,婚庆喜文化服务受地域局限明显,各服务商激烈的竞争下都意图向外扩张。花嫁丽舍和大满文化均是服务上海的本地市场。而我国的一线城市,被花嫁丽舍称作“兵家必争之地”。


宝宝宴策划市场是在2004年才开始发展起来,尚未形成行业品牌。一直到2008年后,个性化定制宴会服务才成为喜文化服务的主流,受消费者追捧。目前在北京、上海、广州、深圳等消费能力较强的地区,出现了金夫人摄影、龙摄影、婚礼会馆领域的花海阁等品牌。


花嫁丽舍称,上海、北京等一线城市集聚能力不断释放,年轻群体不断导入,未来婚宴市场的白热化竞争格局中,一线城市及深灰城市会是“必争之地”。据了解,花嫁丽舍已经在北京、南京等地建立了分公司拓展业务。 


据了解,花嫁丽舍提供的婚庆服务在2014年最高的销售订单达43.8万元。在2015年的个人客户中,前5大客户的销售金额均在30万元以上。




鸣谢内容方:挖贝网

作者:李云琦


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