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婚嫁同窗班长郑荣翔:头部婚企,多元化发展的二八法则

2017-07-06阅读 0 婚嫁风向标 我要关注

中国服务行业现在只占GDP的50%,离发达国家70%-80%的比例还有巨大的成长空间。



现在说所谓的实体经济不行,其实是制造业不行了,如果把服务业也算成实体经济的话,中国的实体经济还有很大的成长空间。


当前,婚嫁产业经过了几年的快速发展,正步入品牌提升、产业整合期。强势品牌有望布局突围,快速扩张。



大家有没有发现,2017年的婚嫁产业,还是挺受关注的?


三个最重要的原因:

1-以结婚为主轴的场景消费,成为了国民经济中最引人注目的增长点之一;


2-高频领域的竞争过于白热化,以结婚为代表的的低频市场处在待开垦的状态;


3-以花嫁丽舍、嘉豪集团代表的婚嫁企业;以婚嫁同窗为代表的产业服务平台;以创丰资本、百合网为代表的产业资本,在市场上保持活跃。


婚嫁产业将会经历三个阶段:暴利时代——薄利时代——厚利时代


暴利时代:产品紧缺、需求被忽然打开,而且信息不对称

薄利时代:互联网兴起、产能过剩,导致商家恶性竞争

厚利时代:走个性定制路线,服务的增值空间被打开


改造婚嫁这样的中低频服务业,互联网能做什么?


首先, 互联网可以提升获客效率。我们可以通过在线精准投放广告的方式,也可以做内容营销,或者用线上社群积累品牌口碑,从而降低获客成本。


其次, 互联网以及 IT 系统能够提升服务能力。比如在婚庆行业,现场搭建会牵扯到很多方面的供应商,如果有一个很好的内部管理系统的话,就能够把效率提升上去。


最后一点,服务行业的扩张性是怎样的?我们发现很少出现全国连锁性的婚庆机构,我们需要明确:到底未来会出现新的转机,还是说行业本质决定它不会出现大规模的连锁机构?


另外有一个有趣的现象:渐渐地成为了自己“讨厌”的人!很多新进入的创业者喜欢“打脸”传统企业,可是做着做着自己又开始自营结婚服务。


定一个小目标,成长为年营收60亿元的婚企龙头!


从海外市场看,创立于1953年的华德培婚礼集团(The Watabe Group),是日本最大的上市婚庆公司。华德培2016年度的销售额约为25.1亿元,收入规模顶峰时曾经达到约42.6亿元。


按照结婚人口推算,中国市场约为日本的20倍。此前,安信研究曾测算:中国市场未来第一名婚礼会所企业,保守2%的市场占有率,营收规模可以达到约60亿元。


另外,华德培的婚礼服务占比为84%,其余均为婚礼周边业务(礼服租赁8%、婚品销售6%)。这样的发展路径,值得我们各位学习。


婚嫁市场“单打独斗”、“散兵游勇”的行业属性,如何改变?


两手都要抓,而且都要硬:建立行业标准+产业链整合


我们来看看百合网是怎么做的?百合网将与合作伙伴一起,共同创造婚礼行业的第一品牌,目标是在5年内做到3%-5%的市场份额。


动作一:4月19日、20日,百合网相继发布公告:拟发起两起共计8300万元的布局,涉及爱菲尔婚礼会馆、喜铺婚礼。


百合时代拟以人民币3100万元为对价收购上海添缘70%的股权;

百合时代拟认购喜铺婚礼新增发行股份:认购股份数量520万股,认购价格为:人民币10元/股,以现金方式一次性支付认购款人民币5200万元。


动作二:5月25日,喜铺婚礼公告:公司拟使用本次募集资金4000万元,开启近20笔整合并购


购买公司部分股权或全部股权或与其共同设立子公司,业务涉及:婚礼道具租赁,设计类;花艺设计类;婚庆服务类。


技术创新,婚嫁产业


突破口:服务电商的发展;婚品采购;道具共享等B2B的交流;全国性品牌消费升级;消费、供应链金融服务。短视频;直播,以及VR、AR技术引入;大数据提高个性化服务。


4年沉淀,中国结婚大消费第一产业服务平台


婚嫁同窗,定位为中国结婚大消费第一产业服务平台,总结起来有三个标签:“产业研究”、“企业家社群”和“投资孵化”。



婚嫁同窗旗下有内容平台“婚嫁风向标”,下设研究机构“风向研究院”和短视频项目“视野”;有企业家社群“同窗会”,当然还有投资孵化平台“掌柜会客厅”。


未来还将上线人才解决方案,我们所有的着力点都在都是为产业和企业的创新升级服务。


一个大胆猜想:到2020年,婚嫁产业至少会出现1家主板上市公司?他会是谁?


婚嫁产业菁英社群


婚嫁同窗菁英同学会

婚嫁同窗2016届同学会


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这是一次与25位著名投资人的邂逅

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