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在婚嫁领域“打怪升级”,这么低频的事情,怎么办?

2017-06-21阅读 0 婚嫁风向标 我要关注

俞哲将创业比作打怪升级,问题总是会解决了一个,又有新的问题冒出来,后面就是不断的发现问题,解决问题。



2014年,O2O概念火爆天的时候,俞哲一直不对外宣传婚礼纪是一家O2O公司,online to offline 并不是一个新的概念,在2000年的互联网时代就存在并延续发展下来的,移动互联网只不过在使用场景上发生了变化,商业的本质并没变。


如果说非要对婚礼纪下一个定义,创始人俞哲认为说婚礼纪是一个垂直领域的交易平台会更适合。一直以来,不少投资人都会问俞哲同一个问题,大部分人一生就结一次婚,这么低频的事情,怎么办?


“我说对啊,正因为一生一次,所以当你面对结婚这事的时候,你是没有任何经验的,不知道该筹备些什么?怎么准备?选谁好?什么价格合适?等等一系列问题会扑面而来,所以更需要有一个平台去帮助他们。”


婚礼市场没有做好信息对称


2013年开始,婚礼纪经历了从工具、展示平台、交易平台、一站式平台的发展,但是用俞哲的话说,做这件事不容易,因为前面没有什么好参照的对标公司或者成熟的模式,所有的都是需要团队的创新和探索。


1981年生人,因为是早上出生的,俞哲总是打趣自己注定是个劳碌命。他说父亲也是做实业办厂的,从小受父亲的影响挺大,觉得男人需要有自己的事业。大学毕业后的第一份工作是程序员,创业的原因很简单,因为看好移动互联网的机会。“毕竟互联网行业,是相对最公平的创业了,不需要太多的搞关系拼爹。”


选择在婚礼这个方向上创业,俞哲思考是因为这个市场足够的庞大,每年上千万对新人结婚,花销上万亿,围绕结婚的同时是两个人逐渐家庭的开始,里面有太多的机会。俞哲认为用户在“婚礼”中的痛点在于解决信息不对称--用户不知道怎么筹备婚礼,商家不知道客户在哪里。


婚礼就是一条龙的服务,婚礼纪通过打通筹备婚礼的所有环节,包括婚宴酒店、婚纱摄影、婚礼策划、摄像跟拍、摄影跟拍、化妆、司仪、婚车、礼服、婚品等一系列的环节。用户可以通过婚礼纪平台,寻找到自己想要的服务。


依靠线下服务完成交易闭环


在去年,婚礼纪开始铺设线下实体店,俞哲告诉记者婚礼纪在线上是平台,铺设线下的体验店依然是平台,做轻和做重没有对错之分,用户有需要,那就值得去做,轻模式的优势是发展迅速,重模式的优势是壁垒强。俞哲认为婚礼平台最终还是需要依靠线下服务完成交易闭环。



俞哲将创业比作打怪升级,问题总是会解决了一个,又有新的问题冒出来,后面就是不断的发现问题,解决问题。


“创业是个苦活,千万不要觉得万众创业很光鲜,大多数人其实是不适合创业的。但是创业很锻炼人,打工的话可能只需要把业务做好就行,但是创业的话,大大小小的事情一开始都需要亲力亲为。”


创业,坚持把钱花在刀刃上


作为婚礼服务平台,跟投资人的交流中,俞哲收获最多的是在跨行业的共性挖掘上,他说投资人不像创业者,创业者可能会只盯着自己的行业,但投资人看的行业多,在和投资人的交流中,往往是在其他行业的分析上,能找到自己行业的一些启发。


2016年3月,婚礼纪完成新一轮B+轮融资,由复星昆仲领投,经纬和祥峰继续跟投。至此,婚礼纪完成了总额3000万美元的B轮融资。


婚礼纪坚持把钱花在刀刃上。这融资总结来看,婚礼纪都投入到了市场、产品和人才。


这一年,婚礼纪已经在互联网结婚领域中占据行业份额第一,是互联网结婚第一品牌!


结婚是每个女人一生的梦想,对这个平台的要求是不可忽略的高,新人花天价结婚类似的新闻已经出现过很多次了,这个市场的发展空间非常大,现在国内还没有完善好体系,是一个不能错过的机会。


婚礼纪全国营销负责人张俞 确认出席婚嫁同窗合肥班会



张俞,婚礼纪全国营销负责人,曾任职婚礼纪华北区大区经理

2013毕业于北京大学MBA营销管理系;2014年北京大众点评网结婚事业部任职



跨界不是只有打劫,还有合作共赢;引入跨界资源,可以有效提升产业链的竞争力。婚嫁产业进入"整合并购"潮, 多元化竞争时代开启。


2017年7月5日-6日,婚嫁同窗将在合肥万达铂尔曼 举办[有喜庆 今世缘]2017中国婚嫁产业创新沙龙。此次班会以“多元化竞争”的主题,采用创新思考、项目考察以及商务交流相结合的活动形式,班长带各位同学看世界,发掘产业整合的巨大潜力。


婚嫁同窗将酒店、摄影、婚庆领域的“头部玩家”聚集到一起,除了交流思想、碰撞观点,还会带大家考察项目,接触产业资本,共同拿到破局之斧。


[有喜庆 今世缘]

2017中国婚嫁产业创新沙龙

班会信息

主题:多元化竞争

时间:2017年7月5日-6日

地点:合肥万达铂尔曼酒店

规模:200人

活动报名

婚嫁同窗 宿浩然 15251773254;添加微信,报名后登记签到信息

点击阅读原文,了解活动详情

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